Наши компании должны уяснить для себя истину: нас в Узбекистане никто не ждет, узбеки и сами могут освоить свой рынок без иностранных компаний
Уже несколько лет, как Узбекистан начал программу либерализации экономики и постепенно двигается, куда заявлял: "Узбекистон - келажаги буюк давлат" (Узбекистан – страна с великим будущим).
Небольшой по территории (около 400 тыс.кв. км), самый большой по населению в Центральной Азии (33,5 млн человек), с работящим населением, Узбекистан можно сравнить с центральноазиатским Китаем.
Казахстан и Узбекистан в силу навязанного извне соревнования за лидерство в регионе игнорировали друг друга более 20 лет. Будучи близкими по этническому составу и языку страны пошли разными путями.
В 90-ые годы Казахстан раскрылся иностранным инвесторам, прошел приватизацию, резко вырос на нефтяных дрожжах, опал, как тесто на холоде, и сейчас ищет новые источники роста.
Узбекистан в начале 90-ых также активно развивался, дал максимальную свободу бизнесу, однако после терактов конца 90-ых, резко "закрутил гайки", закрыл экономику для иностранцев, в нулевых поссорился с США и был "государством в себе".
После прихода к власти Шавката МИРЗИЁВА руководство страны на закрытых совещаниях признало, что экономика республики близка к коллапсу, и начало программу модернизации.
По результатам тщательной оценки состояния производства, финансового сектора, сельского хозяйства, президент страны призвал правительство активно привлекать иностранные и внутренние инвестиции, дать свободу бизнесу, развивать малый и средний бизнес.
И тут с приоткрытием экономики Узбекистана на рынок соседнего государства устремились китайцы, россияне и, само собой, казахстанцы.
Как выяснилось, в первые годы активного вхождения на рынок Узбекистана казахстанские компании практически ничего не знали о целевом рынке и зачастую пытались себя вести там, как и в Казахстане.
Однако есть ряд особенностей, которые казахские олигархи не учитывали в соседней стране, обожглись, прошли через череду печальных уроков и сейчас пытаются перегруппироваться.
Несмотря на закрытость экономики, узбекский бизнес развивался не менее успешно, чем казахстанский, однако больше ориентируясь на российский или глобальный рынок. Местом назначения вывода средств для узбеков был традиционный Дубай, Москва, юг России, Швейцария и другие страны, похоже, как и казахстанский бизнес.
Узбекский бизнес активен в России, где сформировались два крупнейших олигарха-узбека - Алишер УСМАНОВ и Искандер МАХМУДОВ, чьи компании успешно заходят на казахстанский рынок под видом российских.
Взять тот же "Трансмашхолдинг", который выкупает большие активы у "Казахстан темир жолы". Алишер Усманов же по состоянию превосходит первую десятку казахстанского "Форбса" (18,5 млрд долларов против 16,9 млрд долларов у топ-10).
Совокупно Усманов и Махмудов (18,5 млрд + 9,7 млрд долларов), где-то на 3 млрд богаче, чем топ-50 казахстанского списка богатых.
И в Казахстане, и в Узбекистане сформировался класс негласно богатых, где, вероятнее всего, также доминируют узбекские "корейки": узбекские богачи не любят оформлять имущество на себя или даже родственников, предпочитая копить наличные доллары и золото или вывозить в вышеназванные страны.
Узбекский средний предпринимательский класс в период жесткого регулирования экономики частично перебрался в Южный Казахстан и Алматы, откуда был легче доступ на офисы швейцарских банков в ОАЭ.
Типичных ошибок казахстанских компаний в Узбекистане немало, но есть наиболее распространенные.
1. Казахстанские бизнесмены до сих пор (до 2021 года) ничего не знают об Узбекистане.
Несмотря на активно развивающийся информационный сектор в Узбекистане, увеличивающийся поток открытой статистики – этого всего мало; Казахстан проделал слишком большой путь в этом направлении, и зачастую наши бизнесмены заходят в тупик, где искать данные, чтобы оценить риски при вхождении на рынок.
Кроме того, структура экономики Узбекистана, подход к госкапитализму - другие, поэтому чаще всего казахстанцы неверно истолковывают входящий поток данных.
2. Казахские олигархи и финансово-промышленные группировки считают, что их знают и уважают в Узбекистане.
В 2018-2019 годах узбекские бизнес элиты выражали недовольство поведением казахстанских бизнесменов, которые считали себя выше по статусу, более опытными в бизнесе и были уверены, что оказывают благодеяние, входя на рынок Узбекистана.
Ряд казахстанских бизнесменов и их менеджеры были подвергнуты административным наказаниям, и на некоторых были заведены уголовные дела. Очевидно, что это было инспирировано узбекской стороной, чтобы "преподать урок" и "щелкнуть по носу".
Узбекские бизнес элиты также тесно связаны с государственным аппаратом, однако элиты соседней страны не прошли коренное обновление, как казахстанские во время переезда столицы в Акмолу-Астану-Нур-Султан, поэтому там было больше преемственности и передачи активов по наследству.
Если казахстанская элита отчасти переросла в олигархат, то узбекская продолжает влиять на решения госаппарата традиционным, семейным способом.
Отсюда и следующая ошибка.
3. Выбор неправильного делового партнера. Из-за непонимания узбекской элитной вертикали, зачастую казахстанские компании работают с мелкими фигурами, над их партнерами стоят другие бенефициары.
Кроме того, часто казахстанцы, заполучив в партнеры какой-то клан, не понимают особенностей, что успешное сосуществование кланов в небольшой республике с ограниченными ресурсами, требует четкого водораздела между экономическими нишами. Даже наличие в партнерах людей из топ-10 по влиятельности в стране не означает решения вопроса, если это не входит в сферу компетенции клана.
4. Ошибка неправильного толкования "хоп" и обильных ужинов с пожиманием рук, как "да". В узбекской культуре нет слова "нет". Звучит оно даже оскорбительно, неуважительно по отношению к казахстанскому гостю. Поэтому часто, не имея возможности "решить вопрос", узбекская сторона затягивает с ответом, в реальности уже и забыв про казахстанского партнера. Ну и совместная трапеза ничего не означает. Тут можно вспомнить интенсивные встречи иностранных инвесторов в Астане, которых обязательно угостят мясом-кумысом и отправляют страдать в туалеты международных рейсов самолетов, забыв о них после 1-2 email-ов.
5. Узбекская бюрократия хуже казахстанской. При этом узбекские госорганы часто соблюдают сроки, вовремя дают бессодержательные ответы, соблюдая процедуру, однако не погружаясь в суть решения проблемы.
Если вовремя записаться, то в отличие от Казахстана, можно попасть хоть к министру и премьеру, однако это не гарантирует решения проблемы.
6. Макроэкономическая проблема Узбекистана часто не всегда осознается казахстанскими инвесторами. При отрицательном платежном балансе в 3 млрд долларов США, курс сума сильно зависит от регулятора. Если Узбекистан не выправит баланс, то инвестировать будет все рискованнее из-за потенциальных ступенчатых девальваций.
Как мы говорили выше, госаппарат и госбюджет пророс клановыми интересами даже в большей степени, чем в Казахстане. Поэтому Узбекистан медлит с болезненными реформами в экономике, ожидая благоприятной конъюнктуры.
Без сомнения, быстрая либерализация экономики в стране с почти 34 миллионами, пусть и трудолюбивого, но и напряженного населения, может привести к требованиям политического характера.
Взятые на себя обязательства по открытию экономики заставляют президента и правительство страны продвигать реформы, однако проблемы копились слишком долго, что об них обломали зубы уже немало людей из управленческого аппарата.
При всем старании узбекского госаппарата сила инерции почти 30 лет и 30-миллионного населения велика. Несомненно, можно консолидировать элиты и людей, но информационная политика государства отстает от желаний страны.
7. Самая главная проблема казахстанцев в Узбекистане в том, что наших бизнесменов там не особо ждут. В Узбекистане хватает богатых людей, чтобы самим освоить свой рынок. Узбеки активно работают в России, Казахстане, Таджикистане, Европе, США, и если государство создаст привлекательную для внутренних инвесторов структуру гарантирования инвестиций, то узбеки сами "вручную" быстро все построят.
Дополнительные инвестиции из Казахстана будут приятным бонусом, однако и без казахстанцев есть желающие: разбогатевшие узбеки, готовые зайти в качестве иностранных инвесторов, гиперактивные россияне, которые хотят "окольцевать" Ташкент в ЕАЭС в обмен на АЭС, бесстрастные китайцы, для которых Узбекистан – территория над китайским газом. У любой из этих категорий средств больше, чем у казахстанских компаний, поэтому прежде чем идти в сказочный Узбекистан, наши компании должны уяснить для себя истину: нас в Узбекистане никто не ждет, узбеки и сами могут освоить свой рынок без иностранных компаний.
Есть и еще с десяток заблуждений казахстанцев: что ташкентские решают вопросы в Самарканде, что в Ферганской долине бедное население, в Сырдарьинской области нечего делать, что успех BI Group, Kimex и других компаний в Узбекистане означает легкость вхождения. Таких заблуждений много. Но по мере того, как наши компании заходят в Узбекистан, узбеки тоже начинают узнавать казахстанский бизнес. Открытые границы - это первый шаг в взаимной выгоде.
Иллюстративное фото: Шухрат Латипов / "Газета.uz".
