Защита от дурака

6407 просмотров
20
Рахим ОШАКБАЕВ
Вторник, 03 Окт 2017, 12:30

Мастер-класс от Astana LRT: шесть правил хорошей квазигоспрезентации

Читайте также
Чиновники не смогли объяснить, откуда взялась сумма платы за общественный транспорт

Изучив резонансную презентацию "Astana LRT", в которой эта ТООшка сделала абсурдное предложение ввести в Астане всеобщую оплату 3857 тенге за общественный транспорт столицы, понял, что это до боли знакомая, очень типичная "квазигос-презентация". Из нее можно сделать отличный кейс-стади, какими признаками должна обладать презентация квазигоскомпании, чтобы она имела хорошие шансы впечатлить невзыскательных чиновников и они сочли бы эти обоснования достаточными для принятия нужного вам решения.

Итак, минимальный набор правил для хорошей "квазигоспрезентации":

Правило 1 - Напугайте ваше руководство большими цифрами и ужасными сценариями текущей ситуации. Чем эпатажней, тем лучше. И ничего страшного, что цифры абсолютно бездоказательны, и вы не сможете их обосновать - не бойтесь! Все равно никто перепроверять не будет. Можете, например, как на слайде 2 презентации, указать, что 10 млрд тенге - именно такова оценка теневого рынка проездных билетов вне кассы, или что якобы 70% жителей (!) столицы пользуются общественным транспортом.

Правило 2 - Сразу берите быка за рога и покажите ошеломляющее превосходство вашего предложения над другими ужасными вариантами. Например, покажите, что, собрав дополнительно с каждой астанинской квартиры по 3,8 тыс. тенге в месяц через комуслуги, вы на самом деле снижаете расходы для 70% горожан на 48,7 тыс. тенге(!) в месяц (слайд 3). Повторюсь, в Астане никто и никогда не увидит таких вроде как очевидных противоречий.

Правило 3 - Скажите во время презентации, что вы сделали детальную финансовую, а еще лучше актуарную модель и разместите пару графиков, которые визуально покажут значительный превосходящий денежный поток для вашего варианта в сравнении с другими вариантами (слайд 4).

Не бойтесь, никто не попросит у вас Excel-файл с моделью, чтобы проверить исходные предпосылки или сделать анализ чувствительности или проверить расшифровки ваших CAPEXов (капитальных затрат). Если даже вдруг попросят файл - смело отправляйте ваши 5 с половиной листов Excel, которые вы гордо называете актуарной моделью и в которой миллиардные расходы указаны в одну строчку без какой-либо расшифровки - "Новые инвестиционные инициативы", как в случае с псевдоактуарной моделью, которую якобы считал Всемирный банк. Сам факт того, что у вас есть Excel-файл уже будет вполне достаточен, чтобы у всех отложилось, что у вас есть расчеты. Из новомодных трендов - назовите слайд "Новая методика - плюсы для государства".

Читайте также
Вопрос о поквартирном взносе за проезд в автобусе в Астане решат до конца года

Правило 4 - Смело манипулируйте и подменяйте понятия. Обязательно назовите то, что вы хотите протащить, каким-нибудь прогрессивным и малопонятным термином. Например, назовите обязательный платеж со всей страны в вашу лично вам подчиненную подведомственную дочку - "прогрессивная страховая медицина". Или назовите "инфляционным таргетированием" нерыночную поддержку доходов банков через высокую базовую ставку и накачку их субсидиями в ущерб всей экономике. Смешайте все в кучу, и подмену понятий никто не поймет. Как, например, обязательный платеж в акиматовскую дочку на недвижимость в Астане сейчас пытаются спозиционировать как прогрессивная методика тарификации "BUS-километр".

В итоге любого, кто вдруг будет выступать против вашей инициативы, вы сможете смело клеймить как ретрограда и популиста и говорить начальству, что вот народ совсем темный у нас и не понимает прогрессивных вещей. Что страховую медицину, инфляционное таргетирование и BUS-километр все равно нужно внедрять.

Правило 5 - Обязательно напишите несколько трендовых новомодных терминов, причем чем больше, тем лучше, как это сделано на слайде 6: Data Science, Управление эффективностью, Управление проектами (PMBOK), Монетизация активов, Приватизация IPO, Установление стартегических партнерств, Диверсификация бизнеса, Data Lake и так далее... Или заявите, как Нацбанк, что будете выпускать ноты населению через мобильное приложение на блокчейне. Это придаст вам солидности и покажет, что вы шагаете в ногу с цифровой экономикой и знаете современные хайпы. И не важно, что ничего из этих терминов не имеет ничего общего с нашей реальностью. Давайте, наконец, проведем широкополосный интернет в села, в которых нет питьевой воды.

Кстати, был немного удивлен, что не увидел в презентации слов Блокчейн, Оплата Биткоинами, Аджайл и Деливери Офис. Явно недоработка...

Читайте также
На море нефти без бензина

Правило 6 - В конце обязательно сошлитесь на лучший мировой опыт, на страны ОЭСР, на лучшие мировые столицы, на экспертов Всемирного банка или Маккинзи или BCG. Этот прием буквально завораживает астанинских чиновников и работает практически безотказно. Не важно, что ваша двуходовка на самом деле страшно далека от лучших практик, которые там достигали десятилетиями в совершенно других институциональных условиях. Смело говорите, что через 2-3 года у нас будет, как в Лондоне или Сингапуре. Еще лучше - заплатите международным консультантам +/- 1 миллиард тенге типа за консалтинг, они нарисуют вам 250 красивых слайдов и самое главное - придут на вашу финальную ответственную презентацию в правительство и выступят в роли Кисы Воробьянинова с его знаменитым "Да уж", сказав, что Казахстан опережает все страны мира по прогрессивности реформ. Самый шик - взять заем Всемирного банка и бюджетные деньги в размере 46 млрд тенге для технической помощи при реализации вашей провинциальной двуходовки. Все равно, со Всемирного банка никто никогда не спросит.

P.S. Надеюсь, очевидно, что все это - горький сарказм в отношении того, насколько система подготовки принятия решений в госаппарате выхолостилась, стала формальной, абсолютно некритичной и, по сути, превратилась в громоздкий и дорогостоящий ритуал с колоссальными и практически бесполезными расходами на международных консультантов и международные финансовые организации, которые всегда рады всучить нам очередной займ под техническую помощь. И вся эта рать консультантов, обилие ритуальных экспертиз уже не может нам дать даже элементарную "защиту от дурака".

Автор является директором центра прикладных исследований «Талап».

Загрузка...
НУНУ 2017-10-03 12:41:06
-35
И не лень было вам все это писать? Решение действительно абсурдное. Но делать выводы, что в госаппарате сидят одни дураки может только... сам такой.
Alex 2017-10-03 14:04:29
35
Ай молодец автор! Особенно правило 5 понравилось. Тов. Бендер отдыхает в Казахстане :)
специалист 2017-10-03 13:12:01
7
Акима и акимат Астаны подводят дилетанты. Для организации пассажирских перевозок необходимо и достаточно исполнять существующие, утверждённые нормы по субсидированию убытков предпринимателей. Об этом в прошлом году в письме Премьер Министру утверждал сам Исекешев А.О., будучи министром инвестиций и развития.
гражданин 2017-10-03 12:38:44
26
Красавчик!!! Актуально, коротко и понятно кто у нас чем и как занимается!!! Только бы слышали этот разумный голос "власть держащие" ...
Да уж.. 2017-10-03 12:39:13
16
У нас давно уже сначала принимается решение, а уже потом под него подгоняются бизнес-планы и всякие ТЭО.... Отсюда и неэффективность всех этих институтов развития и квазимодогоссектора...
Патрик 2017-10-03 12:47:01
-7
Ватсон разошелся)))
Реалист 2017-10-03 14:17:36
14
Всё верно. В психологии есть такое понятие - наведённая память. Такое впечатление, что в KZ все гос.чиновники на время таких "презентаций" с удовольствием прикидываются несмышлёными детьми, которых любя дурят их родители. Тогда как на самом деле это всегда взаимовыгодное... мероприятие... В игры играем.. Умные-е-е...
Борис 2017-10-03 15:32:52
16
Слайды реально для лохов и если в акимате это не поняли, то кто они тогда?
НУНУ 2017-10-03 15:45:38
11
Перечитал. Вообще то всё правильно говорит автор.
НУНУ 2017-10-03 18:45:12
-2
Уважаемая редакция, этот комментарий не мой. НУНУ 2017-10-03 15:45:38 0 Перечитал. Вообще то всё правильно говорит автор.
политолог
- Если посмотреть декларацию чиновников, замечаешь, что у них нет ни машины, ни дома. Многие оформляют имущество на своих жен. Бывают и те, кто специально разводится перед тем, как прийти на эту должность.
Лейла Зульфугарова: После дефолта застройщиков обвалится банковская система
Люди не понимают, что "смерть застройщика" приведет к тому, что нельзя будет продать "панельку" в Орбите даже за $2 тысячи
Передаются ли антитела половым путём
О социальной дистанции между людьми и властью после 22.00
Конечно, Ася!
Как травмировать полицейского и избежать уголовного наказания
Цепи солидарности: женщины Беларуси против жестокости ОМОН
Массовые мирные протесты по всей стране после выборов принесли первые результаты
Почему все должны восхищаться розовой брусчаткой
Павлодарские проекты все чаще стали представлять из себя бессмысленный набор высокопарных фраз
В центре Актобе уничтожили более 300 деревьев, посаженных волонтёрами
Аким города пообещал привлечь к ответственности виновную в гибели саженцев фирму
Рабочие не могут получить зарплату из-за проблем в Tengri Bank
Председатель правления банка Паван Сингха сообщил о проблемах с ликвидностью
Лига чемпионов: Барселона – Бавария (Мюнхен)
Экономист Жарас Ахметов о шансах клубов в четвертьфинале
Почему арабский мир решил с Израилем мириться
Израиль и Объединенные Арабские Эмираты при посредничестве администрации Трампа заключили договор о нормализации двусторонних отношений
Президенту университета не простили ширинку
На одной из фотографий он за талию обнимал какую-то девушку, в руках держал бокал, но самое главное - у него ширинка была расстёгнута
Ещё четыре года смога в Алматы
Зато все усилия были направлены на борьбу с частным транспортом, бордюризацию, обрусчаткование, опарковывание и велосипедизацию
О привыкании к хорошему
Остыньте, господа!
Крест на горе
Убийц монахов нашли, но посчитали их невиновными…
Жизнь на грани риска
Каскадерская группа "Nomad stunts" под руководством постановщика трюков Жайдарбека Кунгужинова выдвинута на премию Мировой академии каскадеров "Таурус" (Taurus World Stunt Awards)
Выучить казахский язык. Часть 17
На Ratel.kz - автор самоучителя "Ситуативный казахский" с собственной методикой изучения государственного языка
О налоговом контроле в период локдауна
Иногда все позитивные решения и меры поддержки бизнеса сводятся на нет действиями отдельных должностных лиц
На всякий OPEC найдется свой OPIC
Нефтедобывающим странам придется считаться с новой реальностью
Июльский локдаун прервал V-образное восстановление деловой активности в Казахстане
Следует ожидать, что падение экономической активности также продолжится и в последний летний месяц
Не верь, не бойся, не проси. Продолжение
Нам удалось убедить россиян принять доводы моего клиента и согласовать все условия. Они пошли нам навстречу
Мой монохромный друг
Вот и пришло время высказаться на тему расизма. Укатали сивку крутые горки. Сколько верёвочке ни виться… Пришла беда – отворяй ворота
Ключи
Назгуль достала из шкафа с кружевным бельём упаковку с таблетками и проглотила без воды две штуки
Бывают случаи
Однажды в девяностых…
Почему некоторые слова во многих языках так похожи
Мы можем найти массу однокоренных слов в английском, русском, греческом, португальском, и даже в персидском и хинди
Пора признать голод 30-х годов в Казахстане геноцидом
Целая нация чуть не погибла из-за коллективизации
Принуждение к морали
- Я 12:45:04 Прошу Вас, сфокусируйтесь, пожалуйста, на простейшей мысли: никого не волнует представление имярека о морали, поскольку оно [его представление] всегда субъективно и относительно. Именно для этого и существуют ЗАКОНЫ. И если имярек считает себя потерпевшим - пусть подаёт заявление в полицию и через суд доказывает свою правоту. А вот угрозы поджечь клуб, избить хозяев клуба или участников инцидента - уголовно наказуемы. Благодарю за общение. :)
Американский суд встал на сторону Храпунова
- Ха! Храпунов кристально чистый? Ха! Три раза ха! На одной из работ пересекался и с чиновниками и с их детьми. Фильм "Крестный отец" просто отдыхает. И если чиновники еще как-то скромничают, ибо кресло потерять могут, если сильно зарываться будут, то их детки вообще себя ничем не ограничивают.
Варежки
- :) Спасибо, Сапа! "тургеньские девушки байзаковского возраста" - это пять! :) Оставайтесь таким всегда, даже если слово "всегда" противоречит устройству этого мира
Герольд Бельгер: Кокжайлау хотят уничтожить
- ТЭТЯНА, Кокжайляу - это уникальное место, там растут эндемичные виды растений, Кокжайляу красив своей естественной красотой, там лучше ходить пешком и наслаждаться красотой, дышать свежим воздухом. А туристические объекты можно и в другом месте строить, например построить этноаул где-нить недалеко под Алматой, в степи, я лично давно мечтаю, попить настоящий кумыс, обучиться какому-нибудь народному ремеслу и т.п.
Smart-путешествия по-МИДовски
- Мой айтишник за подобное приложение запросил 500 долларов и неделю срока. Торг уместен. Приложение на уровне дипломной работы студента. Вообще траты в МИДе сумасшедшие. Довелось побывать в одном из посольств Казахстана и заценить их компьютерное оснащение. Аймаки и макбуки в топовой конфигурации. Чтобы почту проверить и документ в ворде набрать им нужны компы за 3 тысячи долларов каждый. Автомобильный парк тоже впечатлил
Ратель. Лучшее за 2017 год. Сергей Уткин
- Уткин - высококвалифицированный юрист, что редкость даже среди обладателей юр. дипломов. Таким не сделать карьеры в КЗ, только на вольных хлебах........
Ханжество - 2017
- Только в нашей стране могут посадить человека за стриптиз в стриптиз-клубе.